羅氏診斷、希森美康都看上了小發光！市場要洗牌了

羅氏診斷獨家代理了仁邁生物的小型全自動化學發光測定儀MCL60，包括心肌標志物、炎癥標志物、激素檢測、甲狀腺功能、腫瘤標志物等在內的相關配套檢測試劑，并已經取得了實際進展。

希森美康獨家承接澤成生物POClia小型POCT產品的中國總代理，這是單人份化學發光平臺。試劑有心肌標志物、感染標志物、營養狀態檢測、性激素、胃功能等，樣本類型覆蓋全血、血漿、血清。

瞄準的場所基本都是醫院ICU、急診、心內、胸痛中心、社康中心、診所。

兩大巨頭齊發力，小發光的春天要來了？看來小發光面臨的試劑成本高，基層檢測量小，結果準確度這些難題都要被攻克了。

改革春風吹滿地，小發光市場真爭氣！

國內的其他小發光廠家也同樣是磨刀霍霍準備大干一場。萬孚生物的Shine i1900、基蛋生物的MAGICL6000、熱景的MQ60AU、明德的CF10和CP800，還有天辰醫療、國賽生物、華邁興微、諾爾曼、普門科技、天深醫療等一眾廠家早已經上市好各種樣式的小發光在耕耘了，更有新產業、安圖生物等大發光企業準備的POCT發光產品黃雀在后。

仁邁、澤成可以說是趕上了好時候。面臨國產替代、集采、本土化的市場環境，兩大巨頭同樣肩負壓力，要不斷找好產品，豐富產品線，把渠道的價值最大化。他們正好需要，國產剛好擁有，加上品質過硬，大手就這樣握在了一起。

沒和巨頭合作的，其他國產廠家就只能自力更生了，自己建設渠道，必然會走得更加艱難一些。未來比的就是渠道、性能、價格、特色項目了。可以想象的一些變化。免疫熒光產品要承受很大的壓力，否則會被換掉；臨床科室會迎來小發光裝機潮；品牌之間直面的打打殺殺估計也不會少。外企的優勢在于學術建設、核心渠道，現在又把質量不錯的產品也選走了，國產小發光市場面臨的市場壓力更大了。三級以上的醫院主要是外企品牌占據大部分市場，現在下沉市場和臨床科室也被將被外企的代理產品撕開一個大口子，國產化的崛起之路似乎是越走越窄了。由此看來，國產企業也應該加強合作了，而不是什么都自己做，搞重復研發和重復推廣。術業有專攻，技術流的產品找營銷流的伙伴優勢互補才更有效率，不然將會錯過小發光明年這一波的市場熱潮。

文章內容來源：IVD資訊